Tem muita gente do ramo e fora dele, achando a venda de óculos muito fácil de ganhar dinheiro. O indivíduo com algum recurso no bolso, ouve o canto da sereia em alguma rodada de cerveja no domingo e na segunda-feira já está na 25 de março em São Paulo comprando armações descontroladamente.
No retorno de São Paulo já procura um ponto comercial, e, mesmo ilegal, se instala para iniciar a atividade. Depois de algum tempo ele regulariza seu negócio e começa a reclamar da informalidade e pirataria que não lhe dão trégua. Tem sido assim nos últimos anos e se eternizará esta mazela. O poder público, pouco eficiente, quase nada tem feito para barrar este tsunami.
Mas e daí! Vais desistir ou continuar no jogo?
Pesquisa realizada pela Abióptica em 2010 indica a informalidade e a pirataria como maior queixa do empresário no ramo óptico, sendo a mesma responsável por 84% das principais causas de declínio nas vendas. De outro lado, a mesma pesquisa indica que 84% dos empresários afirmam ter sido 2010, muito bom para as vendas. Dá para entender?
Na Grécia antiga o filósofo Epicuro, abriu uma academia dita clandestina para fazer concorrência às academias de Aristóteles e Platão, Jesus Cristo expulsou os vendilhões do templo à chicotadas, pois lhe faziam concorrência, Martin Lutero, durante o Sacro Império se rebelou contra igreja católica, pois esta vendia indulgências ilegalmente. Assim tem sido a competição deste sempre, e, não vai acabar nunca enquanto o Brasil exportar matéria prima e importar manufaturados.
As leis são frouxas, nosso código penal é ultrapassado e o poder público está vendido aos endinheirados que lotearam nossa riqueza e nossa honra.Os camelôs vão continuar infestando os centros comerciais, os contrabandistas do Paraguai permanecerão atuantes e mais espertos, nossas fronteiras serão os eternos corredores de mercadoria ilegal e nosso governo demonstrando total desgoverno desta situação.
Agora você sabe que suas queixas não vão dar em nada, portanto corra para buscar diferenciais que tornem seu negócio viável em longo prazo. Crie suas estratégias de sobrevivência inovando e buscando o conhecimento de novas técnicas e tecnologias para tocar seu negócio.
Treine seu pessoal para conhecer características e benefícios dos melhores produtos, dote-os dos conhecimentos e argumentos necessários para justificar valor e não se desculpar pela má qualidade reclamada.
Até agora você resistiu bravamente, mesmo reclamando da informalidade. Certamente foi difícil e muito oneroso, contudo você está aprendendo com o tempo, a melhor forma de sobreviver neste caos.Nunca critique, nunca reclame e nunca se queixe destes males ao seu negócio. Sua voz não será ouvida neste deserto árido de ouvidos competentes. Faça sua parte calado e não revele para ninguém seu método de sobrevivência. A melhor forma de você continuar no mercado é fazer cara de bobo e ter atitudes inteligentes.
Desde sempre a riqueza e o saber será privilégio de poucos em detrimento da imensa maioria. Não queira ficar do lado do problema e busque incessantemente o lado da solução. A solução é a arte de pensar grande nas soluções simples que estão ao seu alcance.
Cale-se e venda!
Luiz Amorim
Membro da Academia de Cultura da Bahia
Escritor e Instrutor de Vendas
Publicação recente: O segredo para vender + Óculos
